竞争对手低价促销,我怎么办?
来源: | 作者:伽合 | 发布时间: 2022-10-15 | 497 次浏览 | 分享到:
老师您好,请问一下我对面有家规模各方面和我差不多的会馆,疯狂做活动,年卡直降1000多,这种情况我该怎么做呢?

老师您好,请问一下我对面有家规模各方面和我差不多的会馆,疯狂做活动,年卡直降1000多,这种情况我该怎么做呢?



寇虎老师解答:

  1. 这种情况现在及未来会越来越多,市场会越来越激烈,并且会不断地整合。


  2. 自我分析。你的优势和劣势是什么?比如你的团队,教学,会馆,位置,资源,渠道等。找出不同,与其做相同不如做不同。


  3.  不要慌。对方盲目降价说明过得不好,后期成本会很高。


  4. 调整自己的产品线。可以设置新的卡种卡项,不要拿常规卡项做活动。


  5. 如果你发现对面有会馆要开,当时就应该稳固存量,博变量。

  • 老会员升级

  • 招募团队

  • 制定新卡种

  • 外出拓客


守住了老会员,磨练了团队

拓展了新资源


老师,我的会员到期了之后找我的老师私下办卡了,我已经把老师辞退了,但是会馆里有几位粘性比较高的会员要退费,我应该如何做才能防止这样的事情发生?



寇虎老师解答:

  1. 干得漂亮。这样的老师要必须走,并且你要收集好证据,如果有必要,可以通报行业或者给滋事会员看。


  2. 课时费以及工资暂不发,让老师处理好交接再发。


  3. 预防大于结果

  • 你自己要增加和会员的粘性,无论什么时候,你和会员是*好的。(想想自己平时是不是疏忽和会员的沟通交流)


  • 提高团队能力,而不是某一个人的能力,所以考虑一个问题,什么叫产品化

    举例:会馆所有老师都不出私教,就一个老师有私交这是不对的,那么私教就不是你的产品,产品需要具备两个条件:不依托任何一个人,可大量复制的。

  • 避免发生,就加速老师成长,课程模块化,私教产品化是必然选择。


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