客户总是“嫌贵”是定价出了问题吗?
来源: | 作者:伽合 | 发布时间: 2022-11-10 | 423 次浏览 | 分享到:
馆里3个教室,一个瑜伽墙配各种小工具上课教室,一个空中+垫上课程教室,一个普拉提核心床(3张)的教室。
从去年开业至今就存在了一个问题:瑜伽墙的课程好,价格觉得又太高,不想出那么多钱(顾客表达就是想练练,没基础,上普通课就可以了),但给她推普通团课卡她也不接受了。
有的人嫌普通团课价格高,有的是有了瑜伽墙课做对比又怕普通课质量不好,想出普通团课的价格享受瑜伽墙的课。
不知是价格设计上问题还是我们的人员在课程介绍上出了问题?

提问:

馆里3个教室,一个瑜伽墙配各种小工具上课教室,一个空中+垫上课程教室,一个普拉提核心床(3张)的教室。


从去年开业至今就存在了一个问题:瑜伽墙的课程好,价格觉得又太高,不想出那么多钱(顾客表达就是想练练,没基础,上普通课就可以了),但给她推普通团课卡她也不接受了。


有的人嫌普通团课价格高,有的是有了瑜伽墙课做对比又怕普通课质量不好,想出普通团课的价格享受瑜伽墙的课。


不知是价格设计上问题还是我们的人员在课程介绍上出了问题?


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Hello 你好,很高兴回答你的问题。

个人建议:



1

首先



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你要分清楚每种课程的区别,我们经常说要有自己的课程练习地图,能够让他们知道每一类课程的区别!


2

其次



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复盘自己的销售流程,看看是否真的能够体现课程的价值,如果没有价值体现,那大家就会觉得贵,想想为什么很多会馆现在瑜伽私教授课方式要加入小工具,要加上普拉提床?都是为了凸显价值。


3

*后


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再看自己的价格是否真的偏高。

想想星巴克里面一瓶水28块,为什么那么贵?谁会去买水?一瓶水28块,一杯咖啡32块,咖啡就显得很便宜了。


以上内容,仅供参考

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