对于目前瑜伽消费领域来说，部分区域场馆选择以价格战的方式吸引客源，低价一降再降，导致会馆运行负担增大，甚至因过低利润而面临亏本的状态，长时间下来会馆无法正常运营，*终导致关门关店。
*近几年，消费者对于瑜伽消费的意识快正快速成长，消费观念的改变及生活品要求的提高，让越来越多的人在价格和质量之间更倾向于选择后者。
对于目前瑜伽消费领域来说，部分区域场馆选择以价格战的方式吸引客源，低价一降再降，导致会馆运行负担增大，甚至因过低利润而面临亏本的状态，长时间下来会馆无法正常运营，*终导致关门关店。
*近几年，消费者对于瑜伽消费的意识快正快速成长，消费观念的改变及生活品要求的提高，让越来越多的人在价格和质量之间更倾向于选择后者。
我们认为消费者是为了贪图一时便宜，而选择便宜的产品，那究竟消费者想买的是不是便宜的课程产品？
只有在你杀完价的那一刻是开心的！用的时候很大的可能是没有一次是开心的。
便宜的东西，它的总成本未必低，只是在其他方面把省掉的钱弥补回去罢了。
给钱那一刻是心疼的！用的时候每天都是快乐的，感觉特别值得。*后转介绍客户，形成忠实客户粉丝群。
但是，作为营销者的我们，总会遇到想占便宜的客户，那么我们应该怎么机智面对呢？
会员觉得我们价格贵，是因为他们没有明白这个价格设定的价值在哪里。谈单时的死命压价的问题出在哪里，是销售流程出了问题。其实我们在客户一进门就应该给对方树立产品价值观念。比如，我们一开始并不说我们的卡项价格，但是带她参观的过程中无论是介绍我们价格不菲的店铺装饰，亦或是店内500元均以上的瑜伽产品，从一开始其实就已经在暗示顾客我们会馆的卡项价格不低了。再通过谈单时展现出的高专业的技术提示及无微不至的服务，客户很难再在价格上过多的和你纠结了。
要明确瑜伽卡的价格是有哪几部分组成的？为什么你的瑜伽卡值这个钱？你都不清楚你让你的顾客如何接受这个价格呢。所以你要明确你的卡项价格分布，当顾客觉得价格贵的时候，把价格拆分给他看。
开瑜伽馆是一摊生意，你的会馆要生存，利润可以适当减少但不能消失。市场上那些打架格战的会馆，到*后把保障生存的利润全都拿走了拼，如果你没有坚实的资本后盾的话，破产在劫难逃，更别说后期的产品的质量、售后的服务保障了。
我们贵是因为我们足够好！
服务型产品的质量和价格是直接挂钩的！
世上没有花*少的钱却能买到*好产品的事情。
当顾客问起问：“你的卡能不能便宜点？”
我们可以直接拒绝：“我们的卡项价值摆在这里，场馆装修，服务都是一流的，我们的顾客也都是高消费人群，我们做的就是品质”
