粉丝不变现,所有的努力还只是在路上!
来源: | 作者:伽合 | 发布时间: 2022-11-25 | 416 次浏览 | 分享到:
我有200个客户电话,我有100w粉丝。
你有这些都只是数据,而数据本身是毫无价值的,市面上花钱就能买到比这多数倍的数据。这些数据的价值其实取决于被开发的程度,也就是说他的价值具体其实体现在他所能给你带来的收益上。
那这些资源如何变现呢?
资源变现有两种情况,下面我们来详细介绍一下。

随着疫情的继续,大部分瑜伽馆已经开展了线上各个渠道的直播,公益课。一段时间下来,你们是否已经积累了一小部分粉丝群体?接下来,今天我们来探讨一下,如何实现这部分客群变现?


我有200个客户电话,我有100w粉丝。

  • 你有这些都只是数据,而数据本身是毫无价值的,市面上花钱就能买到比这多数倍的数据。这些数据的价值其实取决于被开发的程度,也就是说他的价值具体其实体现在他所能给你带来的收益上。

那这些资源如何变现呢?

  • 资源变现有两种情况,下面我们来详细介绍一下。


PART

01

**部分  资源置换:

比如说,我给我的100w粉丝推荐他买了瑜伽课程。利用口碑和高品质的课程内容吸引粉丝买单,这叫等价资源置换。现阶段大多数瑜伽馆都是如此,资源-资源池-推销课程-收益-强宣传-更多资源,这么一个闭环。如何做好这个闭环呢?这就牵扯到很多个环节,我们下面给大家罗列几个。



定位

Design

打造人设


视觉

Simple

统一VI


售卖


Flexibility

自由发挥

1

什么样的课程才能高效变现?

 —— 课程定位,打造人设——

有价值的,序列化的,逻辑性强的,言语幽默的,言辞犀利的......这些都是课程变现的条件。

好的课程都是背后一套价值逻辑在的,大家可以多去看看各大平台粉丝数量高的那个账号做的课程,这些条件里一定是有一条满足的。在决定推出课程之前,一定要先找准自己的课程定位。

做好变现有个前提,就是你内容一定做到行业精品课程,让学员看了都对你点赞,自发性对外分享

2

让客户记住你的*快方式

 ——VI输出统一——

 统一的视觉输出,在众多竞争对手中正确的传达出企业的形象和特征,有效地区别于竞争者,能够让消费者在众多竞争者中间一眼识别出你的品牌,把瑜伽馆产品定位准确地传达给受众者。

3

卖瑜伽周边产品


线上粉丝经济更好开展实体产品售卖,这个就很好理解,比如卖瑜伽垫,瑜伽服等等,可以开设瑜伽产品售卖窗口。这个很好理解,这里就不详细赘述了。

4

卖课程?

 —— 课程定位,打造人设——

可以多做直播分享,建议大家找到可以长期稳定的收费直播平台,比如随心瑜,小鹅通,这类可以绑定公众号,成为会馆经营crm系统的平台,因为前期公益吸粉的同时也要让已有会员养成看直播的习惯,方便后期收费线上课程的开展。今后直播线上课可以变为会馆今后运营的常态。

而抖音,西瓜视频等这类短视频平台则作为拓客吸粉,打品牌的工具,我们就现阶段较火的短视频内容,给大家以下几点建议:

  1. 根据一个话题输出自己的观点:“IP”的观点影响力直接决定了这个号的生死存亡。

  2. 针对一个问题提出解决方案,在回答问题之前,常会加入一些“场景再现”来做问题的引入。短视频平台会更倾向于推荐有真人出镜的视频,还有用户也更容易接受有“交流感”的真人。

  3. 无规律截取课程的一个片段不太推荐。看起来就像没花大心思运营。精细化运营,比如,培养出特定的IP,有具体人设的号,有交流感。

5

公众号+社群

 —— 拓宽推广覆盖面——

这项更适合中小瑜伽馆馆主,首先我们要明白,你每天会看几个群,会在哪几个群里做互动,甚至把你的朋友邀请进去?如果成员没有深度地参与到社群中,就看不到社群的内容,社群主也就无法实现变现。所以社群日常维护是有要求的。

  1. 软文。**的软文,会成功吸引来一大批关注者。当你看到一篇非常赞软文,你会直接想参与。

  2. 拉新。拉新人入群的时候,要注意进行实名认证这一步操作,目的是明晰用户的精准画像。入群之前要打好标签,比如哪些是直接付费者,哪些是帮你导流的合作机构,哪些是潜在的竞争对手,要确认对待他们的不同方案。

  3. 体验。这个环节可能要提前打磨,而且要做的非常细,比如进群、公告、分享、提示等,都需要进行一个详细规划。

  4. 关怀。用群发的形式进行关怀,尽量口语化,比如说“早上好,不好意思,吃饭了吗?”“*近辛苦了,注意休息”等,就像点对点的聊天。

  5. 互动。如果他回复了你的问候,你就可以继续往下深入互动,可以看看他的朋友圈*近有什么动态,聊一些相关性的话题。

  6. 点对点。值得注意的是如果你想卖产品,不要在社群里发,可以在互动过程中点对点地说。

图片

PART

02

第二部分  资源整合:

可以是同行业,也可以是跨行业,一起出课,共同宣传,类似众筹合伙人的模式去整合。行业资源整合-跨行业资源共享-建立互惠合作模式。


作为单体经营的瑜伽馆,在进行资源置换的同时要时刻留意资源整合的机会,在互联网飞速发展的今天,单纯的置换虽然已经解决了大部分的会馆经营困局,但想要更进一步,就需要向资源整合去走。


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